一、你们怎么拿到岗位需求的

考察需求分析能力。不专业的："JD发我马上找人"。专业的会主动做三件事：梳理岗位画像（解决什么问题、要什么样的人）、理解团队结构（汇报线/带团队/氛围）、明确隐性需求（老板沟通偏好、学历硬线）。能主动约需求沟通会问"超纲"问题的，才靠谱。

二、你们深耕哪些行业，有近期案例吗

查行业积累深度。"全行业覆盖"往往每个都不深。让他举近三个月案例：公司规模、岗位级别、用时、困难与解决。专业猎头讲得具体有数据有反思；模糊如"最近做了好几个"多半经验不足或夸大。

三、保证期和退款机制怎样

查风险保障。常见保证期3个月（人选3月内离职免费补招），个别6个月。关键看清：从入职日还是试用期结束算、补招范围（同岗或同级）、再走怎么办、岗位取消退不退费。专业猎头会把条款讲透甚至主动亮合同样本。

四、你们怎么找候选人

查搜寻方法论。专业猎头不只会"招聘网站搜简历"，而是组合自有人才库、人才Mapping、行业人脉推荐、社交平台寻访。年薪30万以上中高端岗只靠招聘网站远远不够——这类人往往不主动投简历。

五、您对我们的行业和业务了解多少

查前期投入与诚意。愿意先研究你所在行业、业务阶段再报方案的，比张口就承诺"一周到人"的更可信。

六、合作后谁来对接

查稳定性。明确主要对接人是谁、是否频繁换人。对接人稳定，沟通效率与候选人体验才有保障。