一、四个套路，先认清楚

1. 低价引流，到场加价。电话报 200，到了现场说"5 楼每层 60 块，共 240""床要拆装，150""还得两个人，加 100"——说好的 200 最终结 700。根子在报价本来就不含楼层费、人工费，只是个"起步价"，用来接住你的电话。
2. 物品清点时"发现"超量。电话里说"两居室，家当一般"，到场说"你这东西太多，正常 500，你这个要 800""师傅评估需要两辆车，再加 300"。故意用模糊词语描述，留出发挥空间。
3. 临时收"跑空费""远程费"。接了单，发现地方远或物品少，临时加收，不加就不搬。
4. 损坏推给师傅个人。公司说"这是师傅个人失误，你跟他谈"，师傅说"磕碰正常，合同里没写"。两头推，客户什么都拿不到。

二、方法 1：要"总价"，不接受"起步价"

错误问法："两居室搬家大概多少钱？"——对方可以报任何数字，到场再加。
正确问法："我住 X 楼（有/无电梯），起点和终点地址是……，两居室，大件家具有 XXX，请给我一个含所有费用的总价。"

判断标准很直接：对方主动追问楼层、大件物品清单，然后给出含楼层费的总价，是靠谱信号；对方说"这个到场再看""先报个基础价，具体到了再算"，是危险信号。

三、方法 2：问清"含什么、不含什么"

愿意把明细说清楚的公司，通常不会在现场临时加价。可以照这样要求对方逐项报：

拿到一份这样的清单，再让对方给总价，后面就没什么可加的项了。

四、方法 3 到 5：师傅、赔付、付款

• 问师傅是自有还是外包。固定团队才有稳定的作业标准和责任主体；回答含糊的，出问题容易互相推。
• 问损坏怎么处理。靠谱的回答是按实际价值赔付、有书面记录和验收单；"一般不会坏"这类回答等于没有承诺。
• 确认付款时间。完工验收后再付是常规做法；要求先付押金或先付一半的，要提高警惕。

五、价格参考区间（北京）

明显低于这个范围的报价要特别留意，大概率是留着到场再加的空间。价格本身会随年份、区域、人工成本变动，谈的时候以当次书面报价为准。

六、签约前的三个动作

1. 把所有费用写进单子。口头承诺不算，写清了才有依据。
2. 拍一遍家中大件。既是物品清单，也是损坏时索赔的证据。
3. 现场清点再签字。装车前点一遍、卸车后再点一遍，缺件当场提。

一句话：电话里敢给"含全部费用的总价 + 明确赔付条款"的，才是能托付的。